Il y a 16 jours
Les clubs d’industriels du bâtiment, un moyen collectif de mieux travailler ses cibles
l action commerciale de terrain a toujours ete une des difficultes majeures pour toucher les clients en particulier la prescription on sait que nos archis et consorts n ont jamais le temps de vous recevoir et pourtant vous voulez leur raconter des choses leur montrer vos nouveaux produits ou vos dernieres realisations il y a evidemment plusieurs moyens de contourner la difficulte attendre que le prescripteur vienne sur un salon participer a des reunions destinees a la prescription confier l action a des commerciaux multicartes cela existe dans le domaine du batiment on en reparlera se mettre a plusieurs car a plusieurs on est plus forts c est de cette derniere solution dont nous allons parler qu est ce qu un club d industriels un club ou un groupement c est l association d industriels unis par une meme cible commerciale que cette cible soit la typologie de client ou la typologie d ouvrage ex 1 je suis interesse par toucher les bet fluides architectes etc ex 2 je suis interesse par tout ce qui touche aux erp ce club peut prendre la forme d un regroupement informel de commerciaux regionaux ou d une association structuree d envergure regionale ou nationale quel est l interet c est evidemment la mise en commun qui motive la creation d un club sur le principe suivant ce que je partage aux autres les autres le partagent avec moi les contacts privilegies chaque commercial a dans son carnet d adresses professionnelles des contacts privilegies dont il peut faire beneficier les autres membres de son club la force d attraction de plusieurs industriels peut inciter davantage le prescripteur a se deplacer car l interet peut etre demultiplie effet salon les infos chantiers personne n a ni le meme reseau ni les memes sources que les autres partager des chantiers des infos commerciales permet d etre avant les autres sur des affaires les actions commerciales reunir des prescripteurs des entreprises cela coute cher mettre en commun ces actions permet de mutualiser les couts et de faire des operations plus fortes que lorsqu on est seul sorties invitations conferences techniques existe t il des exemples de clubs d industriels dans le batiment evidemment il en existe plusieurs plus exactement il en a existe beaucoup mais tous ne survivent pas selon moi le plus connu d entre eux et toujours actif est le gip l exemple du grand club le gip a l origine destine a reunir des industriels de la construction interessee par la promotion immobiliere le gip a su federer de nombreux industriels sous l impulsion d acova et de son representant de l epoque herve de st laumer l objectif initial etait de se regrouper pour etre plus fort face aux geants de la promotion immobiliere le p de gip etait alors pour promotion depuis le groupement a su se revisiter et s adapter a la prescription au sens large ca tombe bien le p est toujours la il est sans conteste le plus ancien 39 ans et le plus connu des clubs d industriels le gip prefere parler de groupement et sa force collective est grande 45 industriels 2 bureaux d etudes peu de concurrence entre eux des actions fortes une puissance collective attractive pour la maitrise d ouvrage et des valeurs partagees entre tous les membres on fera un papier plus precisement sur le gip prochainement mais d ores et deja vous aurez plus d infos sur le site internet m vallee de hager president actuel du gip se fera un plaisir de repondre a vos questions l exemple plus confidentiel et technique de i sb i sb comme industrie salle blanche est comme son nom l indique un regroupement d industriels interesses par l univers de la salle blanche une dizaine de fournisseurs se reunissent en association autour d un centre d interet tres technique que sont les salles propres les salles blanches et autres batiments a haute sensibilite d hygiene la encore les membres se reunissent regulierement s informent sur les chantiers et proposent des actions collectives vers leurs cibles dans le cas de ce petit club ce n est donc pas la typologie de clientele qui fait le lien mais l ouvrage par destination l exemple d un club regional cdi aura je cherchais l exemple d un club regional pour en avoir connu jadis et j ai trouve ceci cdi club des industriels aura sur linkedin le club regroupe une dizaine d industriels connus du batiment et il se reunit regulierement en invitant leurs relations parmi la maitrise d oeuvre c est l exemple type de l initiative locale qui peut fonctionner si l entente est bonne entre les membres il en existe certainement d autres le but etait de montrer des exemples differents pas de les lister tous alors quelles sont les contraintes liees a l appartenance a un club le temps a l evidence c est une activite qui prend du temps a l instar de la prescription on est sur des investissements commerciaux qui mettent du temps a porter leurs fruits le devouement tous les representants d industriels sont evidemment benevoles au sein de leur club et prennent le temps necessaire sur leur temps professionnel et souvent personnel le soutien de sa hierarchie c est une demarche longue qui necessite du temps et un peu de budget le soutien hierarchique est obligatoire d autant plus si l initiative du regroupement est regionale le budget forcement il y a des frais des frais fixes pour adherer a l association mais egalement des frais variables pour payer les evenements pour connaitre le prix du gip sans le reveler c est l equivalent d une participation a un salon de taille moyenne comment integrer un club si vous voulez rejoindre un des clubs existants il suffit de les contacter mais vous pouvez aussi creer votre propre club pour cela discutez avec des collegues industriels ceux que vous rencontrez souvent sur des affaires en complement de votre offre et initiez l idee cela vous prendra pas mal de temps au debut mais avec de la tenacite le jeu en vaut souvent la chandelle gabriel degott
