Depuis plus de 30 ans, PVG France, filiale du groupe hollandais
PVG Holding, distribue en France une gamme de produits :
poêles à combustible liquide, climatiseurs,
déshumidificateurs... Tous ces appareils sont connus
jusqu'alors par les particuliers et les distributeurs
français sous la marque ZIBRO.
Avec un chiffre d'affaires de 200 millions en 2013, PVG Holding
se positionne comme le leader des poêles à
combustible liquide, et comme la marque référente
sur le secteur du traitement de l'air. D'autres produits viennent
compléter l'offre : poêles à pellets,
déshumidificateurs, purificateurs.
Présent dans 9 pays et référencé dans
plus de 20 000 points de vente, PVG propose des produits
performants qui répondent aux exigences de particuliers
à la recherche d'une maîtrise totale du confort
intérieur au sein de leur habitation.
Dans le cadre de sa stratégie européenne, PVG
Holding a décidé d'harmoniser sa communication et
d'inscrire l'ensemble de ses produits sous une seule et
même marque QLIMA.
L'ancienne marque étant trop connotée «
chaleur », PVG Holding souhaitait un nom plus transversal,
rappelant l'offre très large de produits
commercialisés.
Cette nouvelle identité s'inscrit dans la volonté
du groupe d'harmoniser l'ensemble de ses marques au niveau
européen pour se concentrer sur son domaine d'expertise
historique "la maîtrise du climat intérieur."
Avec un nom plus évocateur, QLIMA souhaite se positionner comme une marque référente dans les solutions du traitement de l'air pour l'habitat : "QLIMA, HOME MADE CLIMATES".
QUELQUES DATES CLES
1980 : Fondé à Oss aux Pays-Bas par Peter Van Vugt, PVG Holding se lance sur le marché néerlandais avec la commercialisation de poêles à combustible liquide importés du Japon. Ils font leurs premières apparitions sur des foires, des salons... Quelques années après, il distribue une gamme de poêles plus performants sous la marque ZIBRO KAMIN.
1986 : La première filiale française est
créée, puis les implantations de filiales se
succèdent un peu partout en Europe.
Au cours de l'année 1989, PVG élargit son offre en
proposant des déshumidificateurs sous la marque ZIBRO
CLIMA. Puis, en 2000, des climatiseurs.
2014 : PVG Holding harmonise sa communication à l'échelle européenne. Avant la fin de l'année 2014, toutes les filiales distribueront leurs appareils sous la marque QLIMA.
L'identité visuelle QLIMA
QLIMA profite d'un logo percutant et conserve l'identité
visuelle qui contribue à la force de PVG.
Ce nouveau logo sera décliné sur l'ensemble des
produits, des packagings, et des outils commerciaux.
- Packaging orange pour les poêles,
- Packaging bleu pour les climatiseurs,
- Packaging turquoise pour les humidificateurs et
déshumidificateurs,
- Packaging vert pour les purificateurs.
La stratégie
Cette nouvelle identité souligne la volonté du
groupe d'accompagner la marque dans son développement
commercial en France comme à l'international et de
soutenir la même stratégie de marque pour les
distributeurs qui interviennent dans différents pays.
Dès septembre 2014, les appareils de chauffage
(poêles à combustible liquide, poêles à
pellets) seront disponibles dans leur nouveau packaging en points
de vente.
Les pompes à chaleur et climatiseurs mobiles QLIMA seront,
quant à eux, commercialisés courant mars 2015.
La stratégie merchandising élaborée : une communication forte en magasins
Différents types d'outils ont été
développés afin d'assurer une meilleure
visibilité des produits dans les rayons et d'accompagner
au mieux les partenaires distributeurs de la marque QLIMA :
- totems,
- kakémonos,
- présentoirs,
- stop rayon,
- films diffusés sur écrans...
Autres outils de communication, un nouveau site internet et des
spots radio. Ils viendront accompagner tout au long de la saison
l'arrivée de QLIMA sur le marché.
En parallèle, la stratégie commerciale est
renforcée avec la mise en place d'un pôle de service
après vente composé de 9 personnes (4 pour le SAV
des produits vendus en magasins et posés par les artisans
et 5 pour les ventes directes magasins et les centres SAV). Des
vendeurs experts seront également présents dans
chaque région afin de répondre à toutes les
interrogations des distributeurs.
Interview Luc Dehais - PDG filiale France
Que représente la marque Qlima pour le groupe PVG
?
« L'arrivée de la marque Qlima représente une
formidable opportunité pour PVG International et PVG
France en particulier. Elle va permettre à l'ensemble de
notre groupe de réunir toutes ses forces pour le
développement et la promotion d'une seule et même
marque et ceci dans tous les pays où PVG est
implanté. Que ce soit en France, en Espagne, en Allemagne
ou en Italie, ... dorénavant tous nos produits
s'inscriront sous la marque Qlima.
Cette évolution va nous offrir de nombreux atouts dans
l'accompagnement de nos clients qui développent
eux-mêmes une stratégie internationale. »
Pourquoi avoir choisi le nom de marque Qlima ?
« L'évolution de PVG s'est construite autour de son
socle originel qui est le chauffage. Mais aujourd'hui, PVG c'est
aussi la climatisation, la déshumidification, la
purification,..., la maîtrise du climat intérieur
est plus que jamais l'axe de développement de notre
groupe. «Home made climates» est depuis longtemps la
baseline qui illustre parfaitement nos domaines
d'activité. Plus que tout, nous préserverons cette
baseline qui se conjugue parfaitement avec Qlima. Le nom de cette
marque illustre parfaitement les activités de notre groupe
et représente à nos yeux une grande force pour
l'avenir. »
Quels moyens sont prévus pour l'implantation de Qlima
?
« Nous sommes parfaitement conscients de ce que
représente l'arrivée d'une nouvelle marque pour nos
partenaires distributeurs, c'est pourquoi nous avons prévu
de nombreux outils pour accompagner l'implantation de Qlima en
France. Qlima doit rapidement s'imposer comme une marque
référence auprès du grand public. Aussi, une
large campagne en radio est d'ores et déjà
programmée. Elle nous permettra de gagner en
notoriété rapidement.
Côté magasins, des totems, des kakémonos et
des présentoirs assureront une bonne valorisation des
appareils Qlima. Pour guider les clients dans leur choix, des
ILV, des films d'informations ainsi que des promotions seront
proposés tout au long de l'année. »
L'offre QLIMA
QLIMA, propose une offre globale de solutions de confort
thermique.
Avec sa base line « HOME MADE CLIMATES », QLIMA
répond aux différents besoins liés au
confort et au bien-être des occupants d'une habitation.
Pour bénéficier d'une température et d'une
qualité d'air idéales tout au long de
l'année, QLIMA dévoile de nouveaux produits
dotés de nouvelles technologies.
"CHAUFFAGE"
Mobiles et nomades, les nouveaux poêles à
pétrole QLIMA sont des solutions de chauffage d'appoint
idéales dans la maison. Ils sont équipés
d'un brûleur à injection électronique pour
une combustion propre, sans odeur.
Poêle électronique à combustible liquide SRE 5035 C
Avec une puissance de 3500 W, le nouveau modèle SRE 5035 C
permet de chauffer rapidement une pièce de 22 à 57
m2.
Equipé d'un mode « SAVE », une
régulation de la température au degré
près est possible grâce à un thermostat
intégré.
Programmer une température pour en profiter lors de son
retour à la maison devient un jeu d'enfant. Le
système « Fuzzy Logic » permet d'obtenir une
température demandée à une heure
programmée ! Grâce à un capteur, la
température de la pièce est mesurée et le
poêle détermine s'il doit se remettre en marche ou
non pour assurer la température voulue à l'heure
saisie.
Son grand réservoir de 9 litres permet de chauffer durant
67 heures* !
Prix public indicatif : moins de 399 euros TTC
* selon les conditions de la pièce
"POMPE A CHALEUR"
QLIMA propose toute une gamme de pompes à chaleur. En
hiver, elles permettent de chauffer l'habitation et en
été elles apportent fraîcheur et
bien-être.
Climatiseur Split SC 3348
Composé d'une partie intérieure et d'une partie extérieure, le climatiseur SC 3348 s'intègre dans tous types d'habitations. En hiver, il prélève la chaleur de l'air extérieur et l'amène à un niveau de température plus élevé permettant de chauffer l'habitat. En été, le sens de fonctionnement est inversé. La télécommande et les 3 vitesses de ventilation permettent de contrôler et de réguler selon ses envies la température souhaitée. Idéal pour une pièce d'une superficie jusqu'à 145 m3/58m2. Très silencieux, il produit 28 décibels en fonctionnement (selon la puissance).
Prix public indicatif : moins de 999 euros TTC
"DESHUMIDIFICATION"
Pour en finir avec l'air trop sec ou trop humide et retrouver le
bon taux d'humidité, QLIMA propose des
déshumidificateurs silencieux pour toutes les
pièces de la maison.
Déshumidificateur D 510
Avec un capacité d'extraction de 10 litres par 24 heures,
le D 510 couvre un volume de 65m3/26m2. Grâce à son
classement IP 24, il peut être placé dans un salle
de bains sans que l'humidité altère son
fonctionnement. Avec ses 34/38 décibels, le
déshumidificateur D 510 est sans doute le plus silencieux
du marché. Equipé d'un hygrostat automatique, il
régule le taux d'humidité dans la pièce.
Véritable prouesse technologique, un simple SMS permet de
faire démarrer l'appareil s'il est équipé
d'un commutateur.
Prix public indicatif : moins de 199 euros TTC
"PURIFICATION"
Pour retrouver un air sain sans poussière, sans
bactéries et autres allergènes, QLIMA propose des
purificateurs d'air intérieur. Ventiler l'air d'une
pièce est primordial pour préserver la bonne
santé des occupants de la maison en limitant les causes
d'allergies, d'asthme et autres affections.
Purificateur d'air A 45
L'air de la pièce passe à travers un filtre
hautement sophistiqué 3 fois par heure. Ce filtre retient
les moisissures, le pollen et les bactéries
présents dans l'atmosphère pour une meilleure
qualité de l'air.
Avec 4 vitesses de ventilation, la consommation est minime
puisque pour une pièce de 60 m3/24 m2, le purificateur A
45 ne consomme que 50 W. Programmable et pilotable à
distance grâce à une télécommande, il
apporte une sensation de bien-être absolue.
Prix public indicatif : moins de 189 euros TTC